Sosyal medyada ivmeli bir yükseliş, popüler paketlerle oldukça kolay!
Influencer pazarlaması, Sosyal Medya ve işletme markalaşmasındaki teknolojik gelişmelerle birlikte yeni zirvelere ulaştı. Sektör, 2019 ile 2023 yılları arasında pazar […]
Influencer pazarlaması, Sosyal Medya ve işletme markalaşmasındaki teknolojik gelişmelerle birlikte yeni zirvelere ulaştı. Sektör, 2019 ile 2023 yılları arasında pazar büyüklüğünü üç kattan fazla artırarak 6,5 milyar dolardan rekor kırarak 21,1 milyar dolara ulaştı. Birçok marka, tüketici satın alımları üzerindeki etkileri nedeniyle influencer’lardan yararlandı ve bu da influencer pazarlama harcamalarında artışa neden oldu.
En son trendleri ve stratejileri takip etme ihtiyacı duyan pazarlamacılar, influencer işbirliklerinde büyüme ve potansiyel görüyor. Influencer pazarlama istatistiklerini takip etmek, işletmelerin marka seslerini yeniden keşfetmelerine yardımcı oluyor.
Bu makalede, 2023 yılında en çok harcama yapılan 20 influencer pazarlaması ve bunun tüketici davranışları üzerindeki etkileri ele alınacaktır. Influencer pazarlama başarısının sektörün büyümesini ve yatırım getirisini nasıl etkilediğini görmek için okumaya devam edin.
Editörün Seçimi
Küresel influencer pazarlama harcamaları 2022 yılında 28 milyar dolara ulaştı. Yalnızca ABD’de markaların %68’i influencer kampanya bütçelerini artırmayı taahhüt ediyor ve bu da influencer harcamalarında artışa yol açıyor. Daha fazla markanın influencer’lara yatırım yapmasıyla birlikte, pazar 2027 yılına kadar yıllık %13,2’lik bir büyüme öngörüyor.
Bu veriler, markalar ve influencer’lar için pazarlama fırsatlarına, daha iyi marka anlaşmalarına ve daha fazla içerik oluşturulmasına yol açabilir. Küçük ve büyük markalar trafik çekmek, farkındalığı artırmak ve saygın bir imaj oluşturmak için influencer pazarlamasına yatırım yapıyor. Bu ödüller, markaya ve influencer’a fayda sağlayarak küresel olarak değişen maliyetlerle gelir.
2023’te influencer pazarlama harcamalarını daha derinden öğrenmek için okumaya devam edin.
Günümüzde pek çok işletme influencer pazarlamasını kullanıyor çünkü iyi ücret alan pek çok içerik üreticisi ürünlerini bu platformlarda tanıtıyor. “Influencerlar” bir süredir var olsalar da, sosyal medya platformlarını doldurmaya başlamaları 2010 yılını buldu.
2020 yılında, COVID-19’un getirdiği ekonomik zorluklar sırasında markaların %56’sı potansiyel müşteri oluşturmak için influencer’lara güvendi. Daha fazla işletme, kitle erişimini genişletmek için çevrimiçi kanallara yöneldi. 2023 yılı itibarıyla küresel çapta yaklaşık 50 milyon influencer bulunuyor.
Şirketler, yenilikçi kampanyalar aracılığıyla satışları artırdığı için influencer pazarlamasının potansiyelini gördü. Aşağıdaki istatistikler, sosyal medya platformlarında dünya çapında influencer pazarlama harcamalarını ortaya koyuyor.
(Retail Touchpoints)
ABD markaları, artan kitle erişimi ve etkileşimi nedeniyle 2018-2023 yılları arasında influencer pazarlama harcamalarında %70’lik bir artış bekliyor. Markaların %68’i, genel işletme markalarını güçlendirdiği takdirde, kaliteli içerik yaratıcılarına harcama yapmaktan çekinmiyor.
Influencer’larla içerik oluşturma konusunda Instagram, markaların %87’si için en önemli sosyal medya platformu olmaya devam ediyor. Bu arada, işletmelerin %97’si TikTok ve YouTube’da kısa biçimli video pazarlaması kullanıyor.
(Business of Apps)
Markalar Instagram pazarlama bütçelerini influencer’ın etkileşimine ve takipçi sayısına göre belirler. Yüksek etkileşim seviyeleri ve geniş kitle erişimi, influencer pazarlama fiyatlandırmasında iki ana referans noktasıdır.
Yüksek ücretli içerik üreticilerinin çoğu platformda reklam verdiğinden, Instagram en yüksek influencer pazarlama harcamasına sahip olmaya devam ediyor. Dahası, Instagram’ın tüketiciler arasında artan popülaritesi, markaların ürün satması için onu daha güvenilir hale getirdi. Meta’ya göre, tüketicilerin %83’ü Instagram üzerinden yeni ürünler satın alıyor.
Fiyatlandırma influencer’lar arasında küçük farklılıklar gösterebilir. Ortalama olarak, Instagram gönderisi başına genel fiyatlandırma şöyledir:
| Influencer Türü | Takipçi Sayısı | Gönderi Başına Ücret |
|---|---|---|
| Nano | 1,000 - 10,000 | $10 - $100 |
| Mikro | 10,000 - 50,000 | $100 - $500 |
| Mid-tier | 50,000 - 500,000 | $500 - $5,000 |
| Makro | 500,000 - 1,000,000 | $5,000 - $10,000 |
| Mega | 1,000,000 ve yukarı | $10,000 ve yukarı |
(Influencer Marketing Hub, Sprout Social)
Çoğu pazarlamacı, daha az masraf yapmak için 100.000’in altında takipçisi olan küçük içerik oluşturucularla çalışmayı tercih ediyor. Küçük influencer’lar, yalnızca %1,97 oranında etkileşim sağlayan Mega Influencer’lara kıyasla %6 oranında daha fazla etkileşim sağlıyor,
Bu makul olsa da, işletmelerin tek hedefi bu değil. Bu markaların %44’ü küçük içerik üreticileriyle uzun vadeli ilişkiler kurmayı daha kolay buluyor. Küçük influencer’lar daha ilişkilendirilebilir ve samimidir, bu da çoğu takipçi için güven yaratır.
(Oberlo, Influencer Marketing Hub)
Sosyal medya reklamcılığını ilk kez kullananlar da dahil olmak üzere, işletmeler influencer pazarlaması için makul bir bütçe ayırıyor. Yine de çoğu şirket maliyeti düşük tutmaya çalışıyor. Markaların %43’ü influencer pazarlama harcamalarını en fazla 10.000 dolara düşürmeye çalışıyor.
22’si 10.000 – 50.000 $ arasında, %14’ü ise yılda 50.000 – 100.000 $ arasında harcama yapmayı düşünüyor. Bu veriler, markaların influencer pazarlama harcamalarını artırırken bütçelerini bu aralıklarda düşük tuttuklarını gösteriyor.
(Business of Apps)
YouTube fiyatlandırması 2014 ile 2021 yılları arasında önemli ölçüde dalgalandı. Bir YouTube videosunun en yüksek fiyatlandırıldığı nokta, pazarlamacıların gönderi başına yaklaşık 8.000 ABD doları harcadığı 2017 yılıydı. 2021’de ortalama fiyatlandırma video başına yaklaşık 4500 dolara düştü.
TikTok gibi video paylaşım uygulamalarının ortaya çıkması, fiyatlandırma manzarasını daha düşük bir aralığa değiştirdi. Ancak, 2023 yılı için uygulama, Instagram, TikTok ve Facebook gibi popüler sosyal medya uygulamalarına kıyasla influencer pazarlaması için en pahalı platform olmaya devam ediyor.
💡Biliyor muydunuz?
Bir YouTube içerik oluşturucusu, her 1 milyon görüntüleme için 1.000-18.000 ABD doları kazanabilir. Bu aralık, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olarak değişebilen potansiyel bir kazançtır:
Birçok marka milyon dolar değerindeki işbirlikleriyle tüketicilerini şaşırtıyor. Amerikalı hızlı moda perakendecisi Fashion Nova, 2019 yılında Instagram influencer pazarlaması için 40 milyon dolar harcadı.
2022’de 4.000’den fazla marka YouTube sponsorlukları için toplam 514,9 milyon dolar harcadı. Bu veriler, marka ve içerik oluşturucu ilişkisinin katlanarak büyüdüğünü gösteriyor.
Aşağıda, influencer pazarlamasına en çok harcama yapan ve bunu milyar dolarlık bir sektöre dönüştüren en iyi markalar yer alıyor:
(Statista)
NordVPN, YouTube’da en çok teknoloji harcaması yapan şirkettir ve ABD ve Kanada’da influencer pazarlama harcamalarında liderdir. 2023’ün ilk çeyreğinde YouTube’daki influencer medya değeri 2,64 milyon dolara ulaştı.
Bugün, Nord’un YouTube videoları 10 milyardan fazla görüntüleme ve pazarlama bütçelerinin 5-10 katı yatırım getirisi elde etti. NordVPN’i zirveye taşıyan bir özellik, içerik oluşturucular için teşvik modelleri ve bağlı kuruluş programlarıdır.
(Social Samosa, Zefmo)
Hızlı tüketim ürünleri (FMCG) sektörü 2021 yılında reklam harcamalarını artırdı. Bu süre zarfında, kısa videolar “Dört Büyük” platformda rahat yapıları nedeniyle popüler pazarlama yaklaşımı oldu:
Mikro Influencer’lar bu trende dahil oldu ve kazançlarında %35’lik bir artış gördü. Tüm sektörler arasında, kişisel bakım markaları küçük influencer’larla uzun vadeli anlaşmalara 1,5-3 kat daha fazla yatırım yaptı.
(Ad Mass)
Dünyanın en hızlı büyüyen moda serisi, ABD ve Kanada’nın önde gelen Instagram influencer pazarlama markasıdır. Fashion Nova, geleneksel pazarlama olmadan markasını yıllık %600 oranında büyüttü. Eylül 2023 itibarıyla, moda hattının Instagram hesabının 21,6 milyon takipçisi bulunmaktadır.
Yatırım getirisiyle ilgili olarak, kamuoyu markanın konumunun farkındadır. Web Smith, Twitter’da Fashion Nova’nın En İyi 1000 e-Ticaret pazarlamasında 186. sırada yer aldığını söyledi.
They earned $594M in 2019 and landed at number 186 on the Top 1000 in eCommerce. Oh and they paid for it with cash flow.
— Web Smith (@web) March 2, 2020
Küresel influencer pazarlama sektörü geçtiğimiz yıl %29’luk bir büyümeye tanık oldu ve 2022’de 16,4 milyar dolardan 21,1 milyar dolara yükseldi. Bu büyüme, yatırım getirisinin de arttığını gösteriyor ve pazarlamacıları influencer’lara yönelik harcamalarını artırmaya teşvik ediyor.
İçerik oluşturucular, markalar ve tüketiciler arasındaki ilişki güçlü kalmaya devam ettikçe, influencer pazarlama sektörü hızlı bir ilerleme öngörüyor. Aşağıdaki istatistikler, 2023’te bilmeniz gereken sektör büyüme tahminlerini ve pazar trendlerini ortaya koyuyor.
(MarketsandMarkets)
Influencer pazarlama pazarının 2020 ve 2025 yılları arasında %32,0 oranında büyümesi beklenmektedir. Bu önemli büyümeyi sağlayan çeşitli faktörler bulunmaktadır:
Bölgeler arasında internet penetrasyonundaki artış, influencer pazarlama çözümlerinin benimsenmesini artırıyor.
(Social Shepherd)
Küresel mikro influencer pazarı 2020 ve 2021 yılları arasında %2 büyüyerek sırasıyla %89’dan %91’e çıktı. Daha fazla marka, daha fazla organik içerik ve maliyet etkinliği için küçük influencer’larla işbirliği yapıyor.
Etkileşim açısından, mikro influencer’lar çeşitli sosyal medya platformlarında mega influencer’lara göre lider konumdadır. TikTok’taki ortalama etkileşim oranları %17,96 iken mega influencer etkileşimi %4,96’dır.
(LinkedIn, Hootsuite)
Instagram en iyi influencer pazarlama platformlarına hükmederken, Facebook aylık aktif kullanıcı sayısına göre en önde gelen sosyal ağ olmaya devam ediyor. Geniş bir kitleye ve demografik özelliklere sahip sağlam bir Facebook varlığı, sosyal medya pazarlaması için hayati önem taşıyor.
Hootsuite’in Facebook istatistikleri, kullanıcılarının %54,9’unun platformda aktif olarak ürün aradığını bildiriyor. Pazarlama stratejisinde yapılacak bir değişiklikle, pazarlamacılar yalnızca Facebook’ta sağlam bir müşteri tabanı oluşturabilir.
(Eternity Marketing)
Pazarlamacıların %48’i markaya özgü ve spontane içeriğin değerinin farkında. Geleneksel pazarlamanın aksine, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) reklamcılığı daha insani ve 9,8 kat daha etkili hale getiriyor.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, insanların %79’unun satın alma kararlarını etkiliyor. Özgünlük faktörü ve “sosyal kanıt” nedeniyle güçlü bir influencer pazarlama aracıdır. Sponsorlu veya geleneksel reklamların aksine, UGC tüketicilere daha kişisel bir marka izlenimi ve tavsiyesi sağlar.
(LXA Hub, HubSpot)
Sponsorlu içerik ABD’li tüketiciler için o kadar cazip değil; yalnızca %4’ü “sponsorlu” paylaşımlara güveniyor. Bununla birlikte, çoğu tüketici takip ettikleri etkili bir kişi tarafından tanıtılan markaları denemeye hala isteklidir.
HubSpot tarafından yapılan bir ankete göre, Y kuşağının %50’si influencer tavsiyelerine değer verirken, sadece %38’i bir ünlünün ürün önerilerini dikkate alıyor. Artan influencer potansiyeli, pazarlamacıların içerik oluşturuculara yönelik harcamalarını artırmasının nedenlerinden biri.
Markalar, influencer pazarlaması için harcadıkları her 1 dolar karşılığında ortalama 6,50 dolar kazanıyor. Bu gelir, influencer pazarlama harcamalarını yalnızca ABD’de 3,69 milyar dolardan 4,14 milyar dolara çıkardı.
Influencer pazarlamasına en çok harcama yapan markalar, geleneksel reklamcılığa kıyasla 11 kat daha yüksek yatırım getirisi elde ediyor. Pazarlamacıların %60’ı, bu metriğin de gösterdiği gibi, influencer’ların etkili potansiyel müşteri oluşturucular olduğu konusunda hemfikir. Ancak markaların %33’ü hâlâ yatırım getirisini ölçmüyor.
Influencer pazarlama ROI’sinin artan önemini anlamak ve nasıl ölçüldüğüne dair bir bakış açısı edinmek için okumaya devam edin.
(Shopify)
İşletmelerin yatırım getirilerini takip etmelerinin nedenlerinden biri de pazarlama platformlarının değişen algoritmalarıdır. Ne yazık ki pazarlamacıların %33’ü bunu uygulamıyor.
YG’yi ölçen markaların %89’u influencer pazarlamasının diğer dijital pazarlama kanallarına kıyasla daha yüksek getiri sağladığını tespit etti. Ayrıca, kaliteli içerik elde etmenin uygun maliyetli bir yoludur.
(Growth Collective)
Instagram paylaşımları, tüketicilerin satın alma kararlarının yaklaşık %75’ini etkiliyor. Uygulamanın ayırt edici özellikleri, markaların ürünlerini daha iyi sunmasına yardımcı olarak kullanıcıların kolayca gezinmesini sağlıyor.
Pazarlamacıların %97’si Instagram’ın artık “en önemli influencer pazarlama kanalı” olduğu konusunda hemfikir. 4,48 milyar küresel sosyal medya kullanıcısının %30,94’ü Instagram’ı düzenli olarak ziyaret ediyor. Tipik olarak, bu kadar büyük bir kitle, markanın veya ürünün fark edilme şansını artırıyor.
(Influencer Marketing Hub)
TikTok’un yükselişi, küresel influencer pazarlama pastasını sosyal medya platformları arasında bölüştürdü. Yatırım getirisi konusunda, %42’lik bir kesim TikTok’un en iyi getiriyi sağladığı görüşünde.
TikTok’un ani popülaritesi, eski sosyal medya kanallarının kısa biçimli videolar sunmasına neden oldu. Instagram Reels, katılımcıların %34’ü tarafından oylanan en iyi yatırım getirisi için TikTok’a yaklaşırken, %19’u YouTube Shorts’a ve %6’sı Snapchat Spotlights’a bahis oynuyor.
(Influencer Marketing Hub)
📖Tanım:Kazanılmış Medya – üçüncü taraflar, sosyal medya veya dergi ve gazeteler gibi geleneksel medya tarafından oluşturulan her türlü içerik veya materyal. Röportajlar ve basın bültenleri de dahil olmak üzere medyaya maruz kalma veya tanıtım, kazanılmış medya olarak kabul edilir.
Kazanılmış Medya Değeri (EMV) – bir markanın medyada yer almasının dolar cinsinden değeri ve reklamverenlerin içeriğin değerini ölçmek için kullandığı metrik.
Sayısal veriler, bir influencer pazarlama kampanyasının etkisi hakkında fikir verir. ROI ölçümünde kilit göstergelerden biri, influencer içeriğinin değerini ölçen kazanılmış medya değeridir (EMV).
YG’yi ölçen birkaç metrik vardır, ancak EMV bu ankete katılanların çoğu için öne çıkmaktadır. Yalnızca %20’si EMV’nin en iyi ölçüt olduğuna katılmazken, %17’si bu ölçütü anlamıyor.
Ağızdan ağıza pazarlama, marka görünürlüğünün ve müşteri güveninin artması gibi faydalar sağlar. Tüketicilerin %68’i ailelerinden, arkadaşlarından ve influencer’lardan gelen ürün önerilerine sponsorlu reklamlardan daha fazla değer veriyor.
Facebook ve Instagram gibi güçlü sosyal medya pazarlama platformları zaten mevcut. Bu ağlardan yararlanmak ve etkili stratejiler oluşturmak artık işletmelerin elinde. Küçük ve büyük ölçekli markalar aşağıdaki influencer pazarlama avantajlarından faydalanabilir.
İşte influencer’ların marka pazarlamasına sağladığı faydalar hakkında daha fazla istatistik.
(Digital Marketing Institute, Sprout Social)
Çoğu markanın müşterilerle anlamlı bağlantılar kurmak için yardıma ihtiyacı vardır. Sprout Social tarafından yapılan bir ankete göre tüketicilerin %55’i kendilerini benzer düşünen insanlarla buluşturan markaları tercih ediyor.
Tüketiciler bu şekilde markayla ve markanın değerleriyle daha fazla rezonansa giriyor ve daha iyi müşterilerden oluşan bir topluluk yaratıyor. Bu bağlantı sayesinde markalar daha iyi müşteri elde tutma ve savunuculuk faydaları elde ediyor.
(Affable)
Influencer pazarlaması, markalar ve içerik oluşturucular arasında bir al-ver ilişkisi yaratır. Her iki taraf da uzun vadeli ortaklıklardan aşağıdaki faydaları elde edebilir.
Influencer’lar daha iyi içerik üretmek için markalarla uzun süre çalışmayı seviyor ve %79’u uzun vadeli ortaklıkları tercih ediyor. Aynı şekilde, markaların %71’i bunun iş için iyi bir strateji olduğuna inanıyor.
(LinkedIn)
Influencer hesapları markalardan daha fazla etkileşime sahip olabiliyor. Yerleşik bir kitle erişimine sahip olan influencer’lar, marka görünürlüğünü ve bilinirliğini artırarak çıtayı %82 yükseltti.
Örneğin, güzellik influencer’larının ortalama etkileşim oranı marka hesaplarından üç kat daha yüksektir. Bu oran, ürettikleri içeriğin daha geniş bir pazara sahip olacağı, hatta yeni kitlelere ulaşacağı anlamına geliyor.
Sonuç
Influencer pazarlama harcamalarınızı izlemek, bir markanın yatırım getirisini hesaplamak için çok önemlidir. Bütçe ne olursa olsun, influencer pazarlaması bir işletme için önemli getiriler sağlayabilir.
Dijital pazarlama ortamının sürekli geliştiğini kabul etmek çok önemlidir. Algoritmalar değişiyor, maliyetler farklılaşıyor ve tüketici davranışları zaman içinde değişiyor. Bu dalgalanmalara proaktif bir şekilde uyum sağlamak için bilgi sahibi olmak kritik önem taşıyor.
İşletmeler ayrıca markalaşma ve organizasyon stratejilerini geliştirmek için esnek kalmalı ve trendlere uyum sağlamalıdır.
Influencer pazarlaması için ne kadar harcanmalıdır?
Toplam bütçenin yaklaşık %25'i influencer pazarlaması için ayrılabilir.
Influencer'lar ne kadar harcıyor?
Influencer'ların harcamaları, takipçi sayısı ve etkileşime bağlı olarak dünya çapında influencer başına 10 ila 10.000 $+ arasında değişmektedir.
Influencer pazarlaması için iyi bir yatırım getirisi nedir?
İyi ve istikrarlı bir yatırım getirisi, influencer pazarlaması için harcanan her 1 dolar karşılığında 5 dolar kazanmaktır. Bu da oranı 5:1'e getirir.
Influencer pazarlama bütçesini nasıl planlarsınız?
Bir hedefle başlayın ve süreç boyunca tutarlı olun. Influencer pazarlamasının işe yaraması için mükemmel bir strateji gerekir. Halihazırda var olan sosyal medya platformlarından ve influencer'lardan yararlanın.
