Markaların 2027 yılına kadar Influencer pazarlama reklamları için 47,8 milyar dolar harcayacağı tahmin ediliyor. Bu kadar çok para yatırılırken, influencer pazarlama kampanyalarınız için hangi hedefleri belirlemelisiniz?
Hangi metriklere odaklanmalısınız? Başarınızı nasıl ölçebilirsiniz? Cevap burada: Her şey rakamlarda gizli.
Performansınızı optimize edebilmeniz ve kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanabilmeniz için 2024 yılında izlemeniz gereken en önemli sekiz influencer pazarlama KPI’nı ele alıyoruz.
Influencer Pazarlama KPI Nedir?
Bir influencer pazarlama KPI (anahtar performans göstergesi), bir influencer pazarlama kampanyasının ne kadar iyi performans gösterdiğini belirten belirli ve ölçülebilir bir metriktir.
İster marka bilinirliğini artırmak ister satışları artırmak istiyor olun, KPI’ları izlemek (ve analiz etmek) neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanızı sağlar; böylece bilinçli kararlar verebilir, çabalarınızı optimize edebilir ve güçlü bir yatırım getirisi sağlayabilirsiniz.
Anahtar nedir? Doğru KPI seçmek.
Bilmeniz Gereken 8 Influencer Pazarlama Hedefi
Harika kampanyalar bir gecede ortaya çıkmaz. Bunu doğru yapmak için güçlü bir ortaklık, özenli bir strateji ve yaratıcı bir yaklaşım gerekir.
Hedefinize bağlı olarak, işte takip etmeniz gereken en önemli sekiz influencer KPI’sı:
#1: Marka Bilinirliği
Marka bilinirliği, markaların influencer pazarlamasına yatırım yapmasının en önemli nedenlerinden biridir. Bu da onu birinci sınıf bir başarı metriği haline getirir. Erişim, gösterimler, video görüntülemeleri – kitle büyüklüğünüzü ve görünürlüğünüzü en tepede düşünün…
#2: Etkileşim
“Beğeniler, yorumlar, paylaşımlar, kaydetmeler, markadan bahsetmeler” başarılı bir ortaklığın sosyal para birimidir.
Etkileşim, kampanyanızın (ve içeriğinizin) kitlenizde ne kadar iyi yankı bulduğunu ölçer.
Yeterince etkileşim sağladığınızda markanızla ilgili haberleri yaymak için doğru yoldasınız demektir.
PRO İPUCU: Bu kullanışlı formülü kullanarak etkileşim başına maliyetinizi hesaplayın
CPE (Etkileşim başına ücretlendirme) = Etkileşim sayısı / toplam harcama
#3: Dönüşümler
Kampanyanızın hedefi satışları artırmaksa, dönüşümleri ölçmek takip edilmesi gereken önemli bir hedeftir. Doğru araçlar olmadan ölçülmesi zor bir metrik olabilir.
Tavsiyemiz nedir?
Kampanya başlamadan önce influencer iş ortaklarınızla benzersiz promosyon kodları, satış ortaklığı bağlantıları ve UTM bağlantıları (URL’lerin Google Analytics üzerinden takip ve analiz etmenize yarayan kod parçacıkları) paylaşın. Bu şekilde, kampanya başladıktan sonra belirli influencerlardan gelen tıklamaları (ve dönüşümleri) takip edebilirsiniz.
#4: Kitle Büyümesi
Erişime benzer olsa da, bir hedef olarak kitle büyümesi, başarınızın ve marka bilinirliğinizin tam raporunu vermeye yardımcı olur.
Birisi dönüşüm sağlamasa da hesabınızı takip etmeye veya e-posta listenize kaydolmaya devam ederse, bu yine de bir kazançtır. İleride müşteriye dönüştürülebilecek yeni bir müşteri adayı elde etmiş olursunuz.
#5: Tıklama Oranı (CTR)
Tıklama oranı (CTR), belirli bir bağlantıya gelen tıklama sayısını ölçer.
Kampanyanızın web sitenize ne kadar etkili bir trafik çektiğini ve potansiyel müşterileri değerlendirme aşamasına taşıdığını gösterdiği için değerli bir hedeftir.
Gizli formül nedir? Güçlü bir harekete geçirici mesajdır (CTA).
@brookibakehouse Here’s a week in my life as a bakery owner 🫠a lot of you have asked, so here it is! I currently work 6 days a week in the bakery across our two locations but am slowly figuring out ways to save time! I’ve been using @later for a while now as a way to update our cookie menus at the start of each week and it has really helped me automate our socials! Linked in my bio to check it out ♥️ #partner #Later ♬ original sound – brooki
Tıklanma oranı sosyal reklamların ortalaması olan %1,36’dan daha düşük olsa da rakamlara çok fazla takılmamak önemli.
Neden mi?
“Başarılı” bir tıklanma oranını oluşturan çeşitli faktörler vardır: sektörünüz, reklam türünüz (örneğin, bir markanın ücretli reklamı, influencer sponsorluğundaki bir gönderiden farklıdır) ve kitlenizin büyüklüğü.
Bunun yerine, temel olarak %1,36’yı kullanın ve büyük resme odaklanın.
İPUCU: Tıklama oranınızı hesaplamak için bu formülü yer imlerine ekleyin:
TO = tıklamalar / gösterim sayısı x 100
#6: Trafik
İzlenmeye değer bir diğer influencer pazarlama KPI da trafiktir.
Neden mi? Sitenize gelen yeni ziyaretçiler daha fazla dönüşüm fırsatı sunar.
Ayrıca, trafikte bir artış fark ediyor ancak dönüşümleri göremiyorsanız bu, web sitenizi özelleştirilmiş açılış sayfaları ve daha iyi teşvikler gibi taktiklerle optimize etmeniz için açık bir işarettir.
#7: Yatırım Getirisi (ROI)
Basitçe ifade etmek gerekirse, yatırım getiriniz kampanyanızın kârlı olup olmadığını belirler. Karlılık ne kadar yüksekse kampanya o kadar başarılı demektir.
Pozitif bir ROI için gelirinizin toplam harcamayı (reklam harcaması, prodüksiyon maliyetleri ve influencer tazminatı dahil) aşması gerekir.
Nasıl takip edebilirsiniz? Şu formülü işaretleyin:
ROI = gelir / toplam harcama x 100
#8: Marka Duyarlılığı
Influencer pazarlama kampanyanıza gelen yorum ve tepkilere göre hedef kitleniz markanız hakkında ne düşünüyor?
Bu, marka duyarlılığıdır ve ölçmesi zor olsa da bu KPI’yı kavramak, neyi doğru yaptığınızı ve gelecekteki kampanyaları nasıl iyileştireceğinizi ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir.
barbie marketing department is smiling so big… twitter is just the barbie and ken posters it’s genius pic.twitter.com/12UI7tfvbW
— elle (@myspideyswift) April 5, 2023
2024’te Influencer Pazarlama Hedefleri Nasıl Takip Edilir?
İlerlemenizi ölçmeye başlamaya hazır mısınız? Hangi metrikleri seçtiğinize bağlı olarak KPI’ları izlemenin birkaç yolu vardır:
#1: Satış veya Affiliate Takip Yazılımı
Kampanya hedefiniz satışsa, takip yazılımı en iyi dostunuzdur.
E-ticaret platformları genellikle belirli yönlendirme kaynaklarından elde edilen geliri izlemek için yerleşik analitiklere sahip olsa da, tüm KPI’larınızı barındıran bir platform en iyi seçeneğinizdir.
#2: Özel Belge ile Manuel Takip
İdeal olmasa da, özel URL’ler ve etkileşimler, gösterimler ve erişim gibi kampanya sonuçlarından oluşan devasa bir elektronik tabloya KPI’ları manuel olarak girmek ve izlemek bir seçenektir.
Ancak büyük bir kampanya yürüttüğünüzde zaman çok önemlidir ve bu yöntem zorluk verir.
Influencer pazarlama neden bu kadar önemli ve markalar için ne gibi faydalar sağlar?
Influencer pazarlama, markalar için etkili bir şekilde hedef kitlelerine ulaşmanın ve marka bilinirliğini artırmanın bir yolu olarak önemlidir. Influencer'lar, geniş ve bağlı takipçi kitlesi ile etkileşimde bulunarak ürün veya hizmetleri tanıtabilirler. Bu, markalar için daha fazla görünürlük, güvenilirlik ve potansiyel müşteriye erişim anlamına gelir.
Influencer pazarlama kampanyalarının başarısız olmasının yaygın nedenleri nelerdir?
Yanlış influencer seçimi, içerik uyumsuzluğu, ilgisiz hedefleme, eksik ölçüm ve analiz, anlaşma sorunları, içerik kalitesi gibi sebepler vardır.
Bir yanıt yazın